如今对虾产业的竞争已经上升到包括种苗、饲料、动保、加工等全产业链的竞争以及企业提供服务的竞争。通威集团董事局主席刘汉元曾经表示，通威集团在形成全产业链的基础上，将每年投入1000万元用于各种研发，力求为对虾产业带来修复。

海壹公司作为通威集团旗下的子公司，是通威布局对虾产业链的载体之一，目前已经拥有种苗、饲料以及动保等产业，背后有通威集团强大的技术、资金、人才支撑，海壹公司在对虾板块的发展势头不可忽视。

2月25日，借着“通威质量万里行”的脚步，湛江海壹在广西合浦举办海壹资产倍增计划论坛。通威股份虾特料片区总裁刘明锋、通威股份特种水产研究所所长兼通威股份虾特料片区技术总监陈效儒、湛江海壹总经理李德广、海壹种苗市场营销总监王磊等以及300多名当地经销商、养殖户共同参加了会议。以养殖方案为支撑，以产品作为载体，是会议中的一大亮点。

把控原料保障饲料优越性

据悉，通威集团所有的饲料原料，尤其是鱼粉必须由通威集团董事局主席刘汉元把关，严格把控原料环节，从而保证通威饲料原料的优质性。

提起通威的虾料，不少人马上联想到“虾肝强”，这一款功能性虾料由通威先进的技术体系研发而成，在2015年初开始推向市场，至今收获良好的市场口碑。一直以来，陈效儒强调，“虾肝强”不仅是一个产品，而更是一种技术。“‘虾肝强’只是一个载体，包含种苗、饲料、防控、水质、养殖模式升级、养殖设施改进等整个对虾养殖环节，包括健肝护肝，肠道健康，提高消化吸收利用率，抗应激，提高免疫力四方面的内容。”

李德广介绍，近几年，饲料市场竞争激烈，同质化严重，对于市场和企业来说，都是百害而无一利。在经过2014年~2015年通威对对虾料思路的梳理以及技术的研发，通威推出“虾肝强”系列产品。“‘虾肝强’的问世有利于虾料市场上重新划分等级，对市场有着良好的导向作用。”

当然，作为功能性高端虾料，“虾肝强”的市场价格要比常规料高2000元~3000元/吨。而价格的高企也是其难以大规模推广的绊脚石。比如注重对虾前期保肝护肝、提高免疫力的A系列达到1.1万元/吨；注重后期催肥快大的B系列也需要9800元/吨。除了价格因素，海壹公司一直推崇全现金操作，不少养殖户对此望而却步，因此，优质的养殖户成为“虾肝强”推广的主要对象。

据悉，2016年，湛江海壹虾料销量超过2万吨，增长40%以上，其中，“虾肝强”销量达到3000多吨，仍有巨大的上升空间。截至今年2月，湛江海壹虾料比去年同期增长67%，然而这样的增速在整个通威虾料片区来说却排名倒数。

推广苗料联动任重道远

海壹种苗配套海壹虾料，这也是接下来海壹公司着重推广的养殖模式方案。李德广表示，海壹种苗在经过层层筛选淘汰和检测出场后，体内没有携带任何病毒和细菌，在早期养殖中配套“虾肝强”开口料，有助于提高往后的养殖成功率。“虾苗早期的肠道以及肝胰腺最为脆弱，及早用上‘虾肝强’能强化虾苗肠道功能，事半功倍。”

由于目前养殖户的养虾技术、养虾条件、养殖环境以及观念参差不齐，因此推广海壹“种苗+饲料”的模式相对有一定难度。“在广西，去年有30多个示范户按照我们的模式，整体效果比较满意；此外，在东海岛、遂溪乐民的推广都比较顺利。”李德广说道。

刘明锋表示：“我们将继续实现海壹虾苗、海壹虾料、海壹生物三个板块的全方面融合和渗透，打造一体化的产业化优势，目前这样的模式已经在广东湛江和广西迈出了坚实的一步。”

湛江海壹欲涉罗非鱼板块

一直以来，广东湛江海壹的饲料主要是从广东揭阳、珠海和海南运输过来，再由湛江仓库发往湛江及广西市场，繁琐的程序使其运作受到一定的影响。李德广透露，今年湛江新厂可以顺利开工建设。“在湛江拥有自己的厂房，有利于我们更优质、更精准地服务养殖户。”

据悉，湛江海壹新厂初步设计的年产能不低于10万吨，主要生产虾料、金鲳鱼料以及罗非鱼料。值得一提的是，之前湛江海壹并无经营过罗非鱼料，届时将依托海南海壹在罗非鱼饲料的技术和配方优势，将海南海壹成功的经验复制到湛江海壹。

“未来海壹将打造苗、料、动保的联动模式，将海壹打造为技术的输出者，而不是产品的输出者。我们将以苗、料、动保作为载体，提供完善、可靠的养殖方案到终端。”这是李德广对他服务多年海壹的愿景。能否达成还需要时间的沉淀，但至少从目前来看，海壹已经呈现出崛起的势头。